Mehr Verkäufe durch Festpreise
Von Semra Körner, Sedo GmbH
Zuerst veröffentlicht im Domainvermarkter-Magazin Ausgabe 01
Die Zeiten, in denen man kaum oder sogar gar keine Gebote auf seine zum Verkauf stehenden Domains bekommen hat, sind passé: Wer jetzt seine Domains mit einem Festpreis einstellt, wird über das positive Ergebnis überrascht sein. Unterstützt wird die Preisfindung durch das neu entwickelte Preisvorschlags-Tool von Sedo. Dieses neue Feature bildet den ersten Schritt in eine Zukunft, in der Domains mit nur wenigen Klicks gehandelt werden können.
Manche Domain-Verkäufer tun sich schwer mit der Preisfindung für ihre Domains. Zum einen wollen sie potentielle Interessenten nicht durch eine zu hohe Preisvorstellung abschrecken, gleichzeitig möchten sie sich aber auch nicht die Chance nehmen lassen, einen Bieter zu finden, der bereit wäre, mehr zu investieren. Häufige Folge dieser Überlegungen: Eine Domain wird ohne konkrete Preisvorstellung zum Verkauf eingestellt.
Viele potentielle Käufer erwarten eine klare Vorstellung. Genau an dieser Stelle sollte man sich allerdings aus seiner Rolle als Verkäufer rausbewegen und sich die Sicht eines Käufers vorstellen: Dieser sieht zig Domainnamen, die ihn interessieren. Mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit wird er sich erst einmal denen zuwenden, die eine Preisvorstellung mitliefern. Diese Domains sind für ihn greifbarer und können seine Kaufentscheidung beschleunigen.
Das „Spiel mit dem Glück“ ist nichts für schnell Entschlossene.
Zeit spielt beim Kauf und Verkauf eine wichtige Rolle. Aus diesem Grund hat Sedo u. a. Auktionen eingeführt, bei denen man in einem maximalen Zeitraum von 7 Tagen eine Domain erwerben kann. Es gibt jedoch viele Interessenten, die eine Domain auf noch schnellerem Weg erwerben möchten. Noch etwas: Auch wenn das Ersteigern von Domains für viele mit einem besonderen Nervenkitzel (Erfolgsgefühl, Spiel mit dem Glück) verbunden ist, gibt es auch die andere Seite: Die Zahl derer, die umgehend und einfach nur mit einem Klick eine Domain erwerben und gleich nutzen möchten, wird unterschätzt. Ein weiterer Pluspunkt für Domains mit Festpreis.
Festpreis-Domains lassen sich doppelt gut verkaufen.
Wir haben die Probe aufs Exempel gemacht und einen Großkunden darum gebeten, sein Domain-Portfolio mit den unterschiedlichsten Verkaufsoptionen einzustellen. Das Ergebnis war beeindruckend:
Ca. 14% der Domains wurden über den Marktplatz via Gebot-Gegengebot verkauft. Domains, die einen Festpreis hatten, wurden doppelt so häufig verkauft: Dieser Bereich bestimmte 30% der Verkäufe. So einen hohen Wert erreicht man vielleicht, wenn man eigenständig und individuell Direkt-Marketing betreibt, was allerdings enorm zeitintensiv ist. Dieselbe Erfahrung hat übrigens auch eBay gemacht: Die Anzahl an Sofort- Kauf-Artikel steigt stetig, weil man für die Zielgruppe der schnell Entschlossenen, die sich einen Artikel vor allen anderen sichern wollen, das passende Kaufformat bieten wollte.
Für uns waren diese Ergebnisse und unsere weiteren Erfahrungen ein deutliches Zeichen dafür, innovative Tools zu entwickeln, die Verkäufern eine Festbepreisung ihrer Domains erleichtern. So entstand die Idee zum Preisvorschlags-Tool.
Ein automatisiertes Bewertungstool zeigt die richtige Richtung an.
Was ist eine Domain wert? Welche Parameter zieht man heran, um einen realistischen Schätzwert zu erhalten? Ist dieser Schätzwert vereinbar mit der aktuellen Marktlage? Über dieses Thema wurde in der Domain-Branche schon viel geschrieben und diskutiert, und doch bleibt am Ende das Fazit: Zwischen dem, was ein Verkäufer erwartet und dem was ein Käufer bereit ist zu investieren, können manchmal Welten liegen. Das liegt daran, dass jeder seine eigenen Parameter in den tatsächlichen Marktwert mit einbezieht. Ein Verkäufer, der aus persönlichen Gründen sehr an seiner Domain hängt, wird auf den Gutachtenwert „noch etwas draufschlagen“. Ein Käufer, für den der Erwerb einer Domain kein „Must-have“ sondern eher ein „Nice-to-have“ ist, wird auch weniger ausgeben wollen.
Aus diesem Grund sind Wertgutachten, die von Experten angefertigt werden, unerlässlich, um eine gesunde Verhandlungsbasis zu haben. Sedo erstellt seit seit 8 Jahren Wertgutachten, und das mit Erfolg: Erst kürzlich haben wir eine Analyse gemacht, in der wir Gutachtenwerte von Domains mit dem tatsächlich erzielten Verkaufspreis verglichen haben. Wir haben herausgefunden, dass der Unterschied zwischen diesen beiden Werten durchschnittlich bei nur 6% liegt.
Das Preisvorschlags-Tool arbeitet mit ähnlichen Mechanismen und bezieht die gängigsten Parameter mit ein (z. B. Bisher verkaufte Domains, Parkingstatistiken, etc.). Verkäufer wählen in ihrem Domain-Management einfach nur die Domains aus, für die sie eine Preiseinschätzung benötigen. Mit nur einem Klick wird die Abfrage abgeschickt und bearbeitet. Kurz darauf erhält man Preisvorschläge in Form von Preiskategorien für seine Domains und kann sich dann entscheiden, ob man einen konkreten Preis in dieser Kategorie festlegen will. Das ist der einfachste und effektivste Weg für Verkäufer, einen fairen Verkaufspreis zu erfahren und auch eine große Anzahl von Domains schnell mit Festpreisen zu versehen.
Wer gleich mehrere Domains gleichzeitig mit einem Festpreis versehen will, kann auch das mit Hilfe des Preisvorschlags-Tool machen. Der Vorteil dabei: Parking- Einnahmen können in die Bepreisung mit einbezogen werden:Individuell erstellte Gutachten können nicht ersetzt werden. Insbesondere Domains, deren Werte sich eher im dreistelligen oder unteren vierstelligen Bereich bewegen, werden von der Festpreis-Taktik profitieren.
Wenn unser System für eine Domain einen Preis über 10.000 EUR/ US-Dollar vorschlägt, empfehlen wir, ein manuell und individuell erstelltes Wertgutachten anzufordern, damit unsere Gutachten-Experten einen genauen Marktwert ermitteln. Diese Gutachten können und sollen vom Preisvorschlags-Tool natürlich nicht ersetzt werden. Die Vorteile des Preisvorschlags-Tools liegen trotzdem auf der Hand:
Je mehr Verkäufer die Festpreis-Methode nutzen, desto transparenter wird der Domain-Markt. Auf lange Sicht ist das eines unserer Ziele, um den Domain-Handel jedem näherzubringen, der Interesse an einer Domain hat. Darüber hinaus ist die Nutzung des Preisvorschlags-Tools ein wichtiges Kriterium für unser Mammut-Projekt „SedoMLS“.
Dank SedoMLS wird das Handeln mit Domains mit wenigen Klicks durchführbar sein.
Im April haben wir eigens für Registrare das Produkt „SedoMLS“ eingeführt. MLS steht für Multi Listing Service und beschreibt eine relevante und unabhängige Auflistung von zum Verkauf stehenden Domainnamen bei unseren Partnern.
SedoMLS ist ein riesiges Partner-Netzwerk bestehend aus einer Community von Domain-Registraren mit etablierten und vertrauenswürdigen Marktplätzen. Diese binden SedoMLS bei sich ein und erhalten so die Möglichkeit, Domains die mit einem Festpreis bei Sedo zum Verkauf stehen, ihren Kunden auf ihrer eigenen Webseite zum Verkauf anzubieten. Eindeutiger Vorteil: Die Interessenten können diese Domains direkt kaufen, ohne die Webseite verlassen zu müssen. Sie werden also nicht zu Sedo weitergeleitet sondern wickeln den gesamten Kauf- und Transferprozess beim Registrar ab. Der positive Effekt für den Registrar liegt auf der Hand:
Auf diese Weise kann er seine Serviceleistung ausbauen und seinen Kunden ein noch größeres Portfolio an Domains anbieten. Der Kaufprozess endet also nicht bei der Registrierung, sondern wird um den Domain-Kauf erweitert. Domain-Verkäufer wiederum haben die Gewissheit, dass ihre Domains in der ersten Reihe stehen:
Jeder, der eine Domain möchte, schaut zunächst beim Registrar nach. Wenn die Wunschdomain vergeben ist, wird der Interessent womöglich nach einer Alternative suchen, aber das bleibt dann doch immer nur „2. Wahl“. Durch SedoMLS wird es ihm so einfach wie möglich gemacht, an seine Wunschdomain zu gelangen.
Unser Ziel ist es, den Handel mit Domains für alle Parteien so einfach, schnell und effektiv wie möglich zu gestalten. Das Preisvorschlags-Tool ist ein Meilenstein auf dem Weg dorthin und für SedoMLS unerlässlich. Wir sind überzeugt, dass man durch Festpreis-Domains deutlich mehr Verkäufe erzielt und werden dieses Thema enorm pushen. Da wir parallel weitere Analysen zum Thema „Verkaufsförderung durch Festpreise“ machen, werden wir in Kürze wieder spannende Ergebnisse mitteilen können.
Weitere Informationen zu SedoMLS findet man unter www.sedomls.com.
